企业通过不同方式宣传推广产品，以达到吸引顾客眼球的目的。会展也是宣传产品的途径之一，有时会展需要花费很多劳力、物力和财力，这样做意义大吗？

　　細細分析展會的意義：

　　直接、近距離接觸客戶

　　在展會上接觸到合格客戶後，後繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶後，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再進行拜訪。

　　2. 潜在客户

　　展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量爲基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%爲新的潛在客戶，而且展銷會還爲參展帶來高層次的訪問者。對于展覽公司的産品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些産品和服務。

　　3. 竞争力的优势

　　展覽會爲競爭者提供了舞台。通過訓練有素的展台職員，積極的展前、展中促銷，引人入勝的展會設計，以及嚴謹的展後跟進，參展公司的競爭力可以得到提升。參觀者可以利用這個機會比較各路參展商。因此，有實力的參展商的競爭力就會突現。

　　4. 节省时间

　　在有限的3~4天時間裏，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月裏能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

　　5. 融洽客户关系

　　客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是加強現存客戶關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。

　　6. 手把手教客户试用产品

　　銷售人員攜帶産品在路上進行演示的機會並不多。展覽會是參展商爲潛在客戶測試産品的好地方。

　　7. 竞争分析

　　展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會。在這裏，有關競爭對手提供的産品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽可以了解不少。

　　8. 吸引媒体关注

　　大多數展會(尤其大型展會)通常都吸引媒體的關注。參展商邀請重要的媒體記者訪問展台是宣傳推廣的途徑之一。

　　9. 完成市场调查

　　展覽會提供了一個市場調查的機會。如果參展商正在考慮推出一款新産品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、和服務的需求。

　　總而言之，展會的意義分爲經濟效益和社會效益

　　如何爲企業節省成本，減少企業參展成本，同時又不失去潛在客戶機會呢？